互联网+时代 安利直销如何布局

【一家和腾讯纳税相当的公司】

安利体量有多大?你能猜得到吗?

不知道的话我来给你安利一下。

互联网+ 安利

2014年,安利纳税71亿元。如果你还是觉得没概念,我可以把它和BAT做个对比。阿里巴巴2014年纳税109亿,腾讯2014年纳税金额超过70亿,百度2014年纳税金额为22.31亿。

是的,安利的纳税跟大家一直称道的腾讯差不多,但是它要低调得多。而且别忘了,安利卖的是实体产品,净利润肯定没有腾讯那么高,而且,它所解决的就业人口也要比腾讯多得多。

呵呵,怎么样?被惊到了吗?

其实,直销行业是一个大行业,而且越来越值得关注。根据一项公开的数字,2014年,我国共有46家企业开展直销业务,创造了总计1599.15亿元的业绩,比2013年净增312.5亿元,增长24.3%;46家企业的平均业绩为34.76亿元,远超其他行业。关键的是,在这几年中国经济增长缓慢的大背景下,它还能逆势增长。

【与其说直销,不如说创业者辅助平台】

那么安利的互联网+是怎么样的玩法?

2015年,是安利进入中国的第20周年,在其20年庆典上,安利正式提出了以“产品支持系统、移动电商系统、顾客体验系统、学习成长系统”为支持的O2O创业平台的概念,这四大模块,基本上就是安利在互联网+上做出的四大尝试。

所谓产品支持系统,是安利的产品线,从营养保健到美容产品以及家居科技,安利产品全覆盖,在母婴、体重管理、智能家居等蓝海,安利也做了布局。同时,安利的研发投入一直不遗余力,在抗衰老、美容领域的一直保持产品创新,这也给了创业者最强大的保障——货好就不愁销路。

所谓移动电商系统,是安利为直销创业者打造的社交电商平台,方便了产品展示与推广、销售以及客户管理。同时,平台中也植入了公司开发的CRM客户管理工具,创业者可以更好的分析和掌握客户需求。这套系统的开发,可以说大大方便了直销。另外,安利还做了社群活动系统。帮助做直销的创业者进行客户群体和人脉管理,让创业者用最快的方式,搭建起深厚的客户基础。

顾客体验系统,则是产品展示空间,为了获得顾客信任,安利建立了实体体验设施,针对创业者需求设计了“共享空间”,创业者可以免费预约,免费使用,带领自己的客户,深度体验安利各款产品的内涵。

除此之外,安利还给创业者提供培训,“安利中国培训中心”可以为营销人员提供全程的培训,提升他们的综合素质,截至2014年,安利中国培训中心共有1,100余位内部讲师从事培训工作;面向创业者开设了170余门网络课程,累计登录320余万人次。

【超越微商的新模式】

安利的新战略是典型的互联网+。可以让人想到很多时下流行的词。比如O2O、比如微商、比如社会化销售等等,但是又不完全是。它借鉴了目前商业领域各种创业形态的优势,有电商平台的高效,有微商平台的社会化销售,又有社群的概念。是一个综合的模式。

安利的这次互联网+转型战略,也是大众创业、万众创新的一个典型。为什么?因为它鼓励的是个体或者合伙的微型创业行为。一个人或者一个家庭就可以在这个平台上进行创业,有自己的小小事业。因为安利提供了产品、销售管理和线下体验以及学习平台。对于个体创业者来说,这是最安全保险的创业方式了。

事实上,微商的基因和安利有相通之处。因为安利的直销性质,和微商的属性天然匹配。但是,发展一两年来,微商争议非常大,所以估计安利在微商刚开始兴起的时候也没有轻举妄动。

一个行业的发端不是一蹴而就。微商问题很多,第一个被诟病的是产品质量问题,很多不知名的品牌混入市场,严重影响了这个行业。另外,整个微商的产品厂家,在后台管理和顾客体验上,给微商的支持也不够。而且因为缺乏培训,微商水平良莠不齐,也影响了顾客对这一群体的印象。

但是安利的新战略完全解决了这些问题,首先安利的品牌有强大背书,同时,经过多年的耕耘,整个社会对安利的信任度越来越高,另外,为了保证顾客的信任度,安利的线下体验店,也给了顾客和创业者信心。总之,微商体系里面那些缺陷的部分,安利全部解决了。加上强大的后台管理系统和顾客管理系统,安利在很多地方进行了创新,打造了独特的“安利模式”。

安利的这次互联网+,是一次很好的探索,是直销业的一次勇敢尝试。安利是中国微商发展的一次最值得期待的探索,非常值得期待。

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